Imagine ir a um restaurante superbadalado e pagar 50% do valor dos pratos. Ou fazer um tratamento de pele desembolsando somente 10% do preço original. Sim, isso é possível graças aos sites de compra coletiva – e os brasileiros adoraram a ideia!
Os descontos abrangem os mais diversos produtos e serviços, como aulas em cursos de idiomas, diárias em pousadas e até mesmo doações a instituições filantrópicas, disponíveis em mais de 150 portais no Brasil.

As ofertas das áreas de gastronomia e estética são as mais procuradas, segundo Paulo Veras, sócio do Imperdível, site que atua em 26 cidades do país. E são justamente as preferidas da profissional de marketing Rochelli Tavares, de 29 anos. “Aproveito os descontos em tratamentos de beleza faciais, para os cabelos e corporais, que normalmente são bem caros”, conta.

Essa modalidade de comércio chegou ao país há oito meses, mas desde 2008 os sites de compra coletiva fazem sucesso nos Estados Unidos – onde foram criados. Por aqui, virou uma alternativa à publicação de anúncios. “Em vez de pagar um anúncio em um jornal ou na televisão, as empresas fazem ofertas em nosso site. Nós ficamos com 30% do valor da compra, e os outros 70% vão direto para elas”, diz o coordenador de marketing do portal Metade ou Menos, Renato Pascuinelli.

Outro diferencial importante é a maior variedade de ofertas em relação ao mercado norte-americano. De acordo com Pascuinelli, enquanto nos Estados Unidos é comum ter uma promoção ao dia, no Brasil o número é superior. “Nós temos uma oferta principal, e três ou quatro menores nas laterais”, explica.

Descontos em restaurantes fazem sucesso nos sites de compra coletiva

Ganhos coletivos

Muitos consumidores acham que a história é boa demais para ser verdade e se perguntam como uma empresa consegue obter lucro com tantos descontos.

A estratégia é simples. Uma equipe de vendas visita o estabelecimento – um restaurante, uma clínica estética ou mesmo uma pousada – e disponibiliza o serviço. As duas partes combinam o desconto sobre o produto e estabelecem que ele vai valer se um número mínimo de clientes comprar a oferta. Assim, a receita está garantida.

“O usuário adquire o desconto e conhece um lugar novo. O estabelecimento recebe novos clientes, podendo fidelizá-los. Se o consumidor gostar, vai voltar independentemente de novas vantagens. Todo mundo ganha”, ressalta Paulo Veras.

Para aqueles que curtem ver muitas promoções em um mesmo lugar, o portal Save Me, que reúne diversas ofertas de diferentes sites de compra coletiva, é uma opção tentadora.

“Ele chegou para ser um grande mural, o ponto de partida para o internauta encontrar as suas melhores ofertas”, explicam Guilherme Wroclawiski e Heitor Chaves, fundadores e diretores do portal.

A tentação é tão grande que algumas pessoas compram mais ofertas do que são capazes de aproveitar

Fique de Olho

É preciso estar atento para não comprar gato por lebre. Toda promoção tem regras, que incluem prazo de validade e a exigência de fazer reserva para usar o voucher – o cupom de desconto. Já houve casos de empresas que não tinham condições de atender à demanda gerada pelos anúncios nos sites e acabaram prestando um serviço pouco qualificado aos clientes. A propaganda acabou sendo negativa.

Verifique as informações sobre a empresa prestadora do serviço par

a não cair em uma roubada. Vale inclusive Ligar para o estabelecimento antes de comprar e observar atentamente as regras da promoção e o prazo de validade do cupom.

Rochelli Tavares está tendo problemas com a última oferta que arrematou. “Comprei um peeling de diamante, mas o telefone fornecido pela clínica só dá ocupado. Espero não perder o dinheiro investido”, afirma.

Cuidado também para não estourar o orçamento. Algumas pessoas compram muito e, depois, não conseguem aproveitar. “Ninguém tem tanto tempo assim”, alerta Paulo Veras, do Imperdível. Adquira somente aquilo que conseguirá usar – e pagar. Assim, você aproveita as promoções e não provoca um rombo no seu orçamento.

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